כדי להצליח במכירות נדרשים אנשי מכירות למיומנות גבוהה, לתקשורת אישית איכותית ונכונה ולטכניקות יעילות לטיפול בהתנגדויות. אנשי מכירות חייבים לשכנע בצורה יעילה את הקונה הפוטנציאלי, ועליהם להעביר מסרים שיווקיים באופן סוחף, רהוט ומניע לפעולה. על מנת לשפר את המכירות בעסק, בין אם המכירות מתבצעות באמצעות סוכני מכירות בשטח או באולם התצוגה ובין אם מקימים מערך טלמרקטינג, חשוב להזמין הדרכת מכירות מחברה מקצועית כדי לשפר ולייעל ביצועים, וכדי להעניק לצוות המכירות כלים חדשים ואפקטיביים התורמים להצלחת העסק ולהגדלת המכירות.
אמנות המכירות ניתנת ללמידה
אנשי מכירות מתמודדים עם אתגרים דומים כמו התנגדויות מצד הלקוח הפוטנציאלי, קשיים בניהול משא ומתן, העברת מסרים בצורה אפקטיבית, פנייה ישירה ומהירה ללבו של הלקוח הפוטנציאלי ועוד. באמצעות הדרכת מכירות ניתן לרכוש טכניקות ומיומנויות המאפשרות למכור בהצלחה מוצרים ושירותים של הארגון, ומקבלים ארגז כלים שימושי ופרקטי כדי לשפר ולייעל את ביצועי המכירות. ההדרכה כוללת ידע תיאורטי והתנסות מעשית. ההדרכה מיועדת לסוכני מכירות בשטח, לראשי צוותים, למנהלי מכירות בכירים, לאנשי טלמרקטינג או טלמיטינג ולכל אדם העוסק בתחום המכירות ומעוניין לרכוש טכניקות יעילות ומוכחות לשיפור המכירות. לטיפים בנושא איך להגדיל את המכירות בעסק כנסו לכאן.
סדנאות במגוון נושאים
אנו חיים בעידן מודרני ובעולם של צרכנות בלתי פוסקת. אנו מוצפים בפרסומות מכל עבר ואמצעי השיווק רק הולכים ומשתכללים, במיוחד כיום כאשר יש פלטפורמות מכירה חדשות כמו חנויות מקוונות באינטרנט, פרסום בגוגל ובפייסבוק וכו’. אנשי מכירות חייבים להתעדכן בפלטפורמות המכירה הנחשבות לקלאסיות אך כדי לשפר ביצועים ולהרחיב את מעגל הלקוחות של הארגון חשוב להתעדכן גם בפלטפורמות המכירות החדשניות. באמצעות הדרכת מכירות ניתן לרכוש כלים מוכחים ופרקטיים של אמנות המכירה בכל הפלטפורמות, לרבות שימוש נכון ויעיל ברשתות החברתיות ובמגוון אפשרויות מכירה נוספות באינטרנט. יש מגוון סדנאות ונושאי לימוד בתחום אמנות המכירה, עם זאת במרבית הקורסים והסדנאות לומדים את הנושאים הבאים:
• עקרונות ומושגי יסוד בתהליכי מכירה
• שלבים בתהליך מכירות
• שלבי הצגת המוצר בפני לקוח פוטנציאלי
• שימוש יעיל בקול ובשפת גוף
• דרכים לשיפור התקשורת הבינאישית וליצירת תדמית מנצחת
• שלבי המו”מ
• טיפול בהתנגדויות
• אמנות השכנוע
• אמנות הפרזנטציה
• אמנות סגירת עסקאות
כל אחד יכול לשפר ביצועי מכירות
הדרכת מכירות נועדה לכל אדם המעוניין להשתלב בהצלחה בתחום המכירות ולארגונים במשק הישראלי המעוניינים לשפר ביצועים ולייעל את תהליכי המכירה. ההדרכה מומלצת גם לאנשי עסקים ולמנהלי שיווק בארגונים בינלאומיים המעוניינים לרכוש כלים חדשים ואפקטיביים לשיפור וקידום תחום המכירות בארגונים שלהם.
חשוב להדגיש כי אנו חיים בעולם תחרותי בו השוק דינמי ומשתנה בתדירות גבוהה, וכך גם הלקוחות הפוטנציאליים. לכן, כדאי לדעת כי יש להעמיד את הלקוח במרכז, להבין את נפשו ואת דרכי קבלת ההחלטות שלו ובאמצעות רכישת טכניקות יעילות ניתן לטפל בהתנגדויות ולהניע את הלקוח להתנסות או לרכוש את המוצר או השירות שמציעים לו.
