8 טיפים מנצחים לפיתוח העסק שלכם
מאת : לבנת קיזנר*
מרגישים שהעסק שלכם לא צומח בקצב שציפיתם? חושבים שאתם מפספסים הזדמנויות עסקיות אך לא מבינים למה? המאמר הזה בשבילכם.
קבלו שמונה נקודות חשובות לניהול עסק מוצלח שמתפתח וצומח לאורך כל השנה:
- בניית תכנית עבודה שנתית –כל עסק חייב לבנות מדי שנה תוכנית עבודה שנתית ולקיים בקרה שוטפת על תוכנית זו. עבודה לפי תוכנית עבודה עוזרת להגדיר את ההישגים שהעסק הציב לעצמו, מתעדפת יעדים למימוש בטווח הקצר וממקדת את המאמץ הארגוני לעתיד.
- שיווק – בסופו של דבר, על השיווק מבוססת הצלחתו של העסק. אי אפשר לפתוח עסק מבלי להבין מהיכן להביא את הלקוחות. עיקר השיווק היום מתמקד בעולם הדיגיטלי ומאפשר לנו לפלח בצורה ממוקדת יותר את קהל היעד שלנו. כמו כן, הוא מאפשר לנו לנתח בכל זמן נתון את תוצאות הקמפיינים, ובמידה ונדרש, לישנותם בכדי לשפר את החשיפה ולהגדיל את כמות הפניות.
- מכירות , מכירות , מכירות – חשוב מאוד לעשות הפרדה בין שיווק ומכירות. שיווק מביא את הלקוחות והמכירות הינן שכנוע הלקוח לקנות את המוצר שלנו. צריך להשקיע בצוות מכירות מיומן ומקצועי ומומלץ לשלוח אותו אחת לתקופה לקורסים בתחום המכירות בכדי לשכלל את יכולותיו ולהעניק לו כלים חדשניים בתחום.
- התייעצות – אף אחד מאתנו לא נולד עם כל הידע הנדרש. במקרים מסוימים כדאי ומומלץ לשלם למומחה בתחומים שבהם אתם מבינים פחות. ייעוץ ואימון עסקי נכון יצילו אתכם מהוצאות מיותרות, חוסר ידע ועבודה לא נכונה.
- מודיעין עסקי – חיוני מאוד להכיר לעומק את השוק בו אתם פועלים ולהבין בדיוק מי הם המתחרים וכיצד הם פועלים. מידע עסקי אמין ואיכותי יסייע לכם להבין מה עושים המתחרים שלכם ומהן נקודות החוזקה שלהם. ניתן לבחון את אתר האינטרנט, שיטות המכירה, המחירים, תיאור המוצר והשירות אותו הם מספקים. בנוסף, ניתן להזמין סקר שוק מקיף שעוזר לנתח מגמות וצפי לעתיד.
- הכשרות – בכל תחום, ולא יוצא מהכלל התחום העסקי, ישנם שינויים ועדכונים תמידיים. מי שלא מתעדכן בזמן ולא רואה לאן נושבת הרוח, עשוי שלא לשרוד. חשוב מאוד לעודד את העובדים להירשם להכשרות בתחומים עסקיים, כמו ניהול , מכירות , שיווק, ניהול זמן, יבוא יצוא וכו’ בכדי להעשיר את הידע שלהם ולפתוח אותם למגמות חדשות שיסייעו להצלחת העסק שלכם.
- רעיונות חדשים – חשוב מאוד להקדיש זמן במהלך יום העבודה גם לרעיונות חדשים וחשיבה על דרכים לפיתוח והרחבת העסק. ניתן להקדיש לכך זמן באמצעות סיעור מוחות עם העובדים והמנהלים בעסק.
- הגשת מכרזים – הגשת מכרזים הינה הזדמנות עסקית חשובה ומשמעותית לפיתוח העסק, שלא ניתן להגיע אליה בדרך אחרת. היצע המכרזים הינו רחב ויכול להיות רלוונטי עבור כל עסק ולייצר עבורו חוסן כלכלי לתקופה ממושכת. רוב הגופים הציבוריים בארץ מחויבים על פי
חוק לרכוש שירותים וסחורות באמצעות מכרזים ולכן היצע המכרזים בישראל הינו אטרקטיבי ומגוון.
לסיכום
חשוב מאוד לתכנן ולעבוד באופן שיטתי על מנת לשדרג ולשפר את העסק שלכם. תכנון נכון יהפוך גם עסק שדורך במקום לעסק מצליח ומשגשג.
שיהיה לכם בהצלחה !
**הכותבת היא לבנת קיזנר, מנהלת המכללה העסקית של לשכת המסחר ת”א והמרכז. המכללה העסקית, עם מעל 40 שנות ניסיון, מציעה מגוון רחב של קורסי מקצוע והעשרה בתחום : ניהול כללי, לוגיסטיקה ומחסנים, ניהול פרויקטים, יעוץ עסקי , סחר בינ”ל, רכש ולוגיסטיקה , שיווק ומכירות, חשבונאות וכספים והפקת אירועים
